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　　在360點(diǎn)睛平臺(tái)上，前期的用戶分析及洞察得到落地。雙12前后七天為重點(diǎn)投放周期，根據(jù)用戶決策路徑，360將投放分為前期廣泛告知、重點(diǎn)時(shí)期引導(dǎo)購買、其后持續(xù)吸引用戶關(guān)注三大子目標(biāo)，并匹配不同的投放策略。

　　汽車一向是大眾消費(fèi)中的重頭垂直品類，受眾人群屬性也較為復(fù)雜。而雙12期間，信息過渡密集，這也可能會(huì)影響一汽豐田的投放效果。考慮到種種因素，360針對一汽豐田的潛在消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化分析，最大可能細(xì)化數(shù)據(jù)顆粒度，以保證營銷效果。

　　很多年輕人認(rèn)為，獨(dú)自開車出行是獨(dú)立生活的標(biāo)志之一，汽車也將是他們新年目標(biāo)清單中不可或缺的一項(xiàng)。對于正在奮斗的年輕人來講，有一套自己的房難于上天，但自己貸款買一輛愛車，卻是切實(shí)可行的努力方向。

　　活動(dòng)中期，今日爆點(diǎn)泰山壓頂、360手機(jī)衛(wèi)士推薦頁信息流第一刷、360手機(jī)瀏覽器推薦頁信息流第一刷三大定制化信息場景聯(lián)動(dòng)，全面覆蓋目標(biāo)人群的信息渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　而在關(guān)注汽車、了解汽車的過程中，人們對于自己的需求也有了更為清晰的認(rèn)知，幾乎不會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)性購買的情況。如此一來，車企怎樣在茫茫人海中找到屬于自己的忠實(shí)粉絲，便成了一個(gè)營銷課題。

　　隨著網(wǎng)約車、共享單車補(bǔ)齊公共交通最后一塊拼圖，汽車已不再是人們的生活必備品。擁堵如北京城，搖號(hào)買車的潛在消費(fèi)者已經(jīng)日漸“佛系”。數(shù)據(jù)顯示，在不斷收緊的政策干預(yù)下，2017年中國汽車銷量持續(xù)放緩，達(dá)近五年新低。

　　5月29日，2018 TopDigital創(chuàng)新盛典在上海啟幕。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“一汽豐田雙十二vs360全場景精準(zhǔn)智能營銷案例”榮獲TopDigital Awards創(chuàng)新獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

　　通過與360推廣的合作，雙12一汽豐田總點(diǎn)擊量完成120%。在超過預(yù)期的傳播量基礎(chǔ)上，觸達(dá)人群畫像與前期數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果高度匹配，最大程度上發(fā)揮了360的大數(shù)據(jù)價(jià)值。

　　5月29日，2018 TopDigital創(chuàng)新盛典在上海啟幕。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“一汽豐田雙十二vs360全場景精準(zhǔn)智能營銷案例”榮獲TopDigital Awards創(chuàng)新獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

　　以卡羅拉為例，根據(jù)360商易得出的用戶畫像，關(guān)注卡羅拉的消費(fèi)者以19-34歲男性居多，與360用戶屬性相符，同時(shí)具有高學(xué)歷、遍布中部東部城市等特點(diǎn)。同時(shí)，用戶上網(wǎng)瀏覽的行為路徑也是360的考量維度之一，這一點(diǎn)可以為投放媒介的選擇提供核心參考。

　　其中，部分核心資源在預(yù)期基礎(chǔ)上，都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的超額完成率。360安全衛(wèi)士開機(jī)小助手點(diǎn)擊量完成162%，“壟斷”用戶開機(jī)第一眼；360瀏覽器今日首發(fā)4合1點(diǎn)擊量完成316%， 360導(dǎo)航開屏點(diǎn)擊量完成135%，聯(lián)合霸屏用戶上網(wǎng)第一眼。同時(shí)，在活動(dòng)期間，360導(dǎo)航名站將一汽豐田鏈接常置于首頁中心位置，點(diǎn)擊量完成852%，發(fā)揮現(xiàn)象級(jí)入口的巨大威力。

　　如今，中國汽車市場已經(jīng)進(jìn)入需要車企近身肉搏的存量市場，只有通過精細(xì)化運(yùn)營，才能最有效率的找到目標(biāo)人群，如何推廣以實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深層溝通。

　　活動(dòng)后期，借助360瀏覽器新標(biāo)簽頁開屏聯(lián)動(dòng)、今日首發(fā)4合1等PC端曝光位置，及360手機(jī)衛(wèi)士充電屏保、如何推廣信息流第一刷等移動(dòng)場景資源，對長尾用戶進(jìn)行持續(xù)引導(dǎo)。

　　在廣告位選擇方面，活動(dòng)前期，借助PC端開機(jī)小助手、360導(dǎo)航開屏、360瀏覽器mini新聞開屏滾動(dòng)等PC端核心流量，以及360手機(jī)衛(wèi)士、360清理大師、360影視大全等移動(dòng)端流量矩陣，一舉打響一汽豐田的品牌聲勢，為精準(zhǔn)引流做好鋪墊。

　　借助360DMP，關(guān)注汽車的泛人群得到進(jìn)一步的定制細(xì)分。根據(jù)一汽豐田的品牌需求，360將對汽車深度關(guān)注的人群及潛在購買人群進(jìn)行了28個(gè)細(xì)分人群定向，如何推廣以實(shí)現(xiàn)核心資源的精準(zhǔn)投放，力求讓一汽豐田的品牌宣傳在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)（頁面），以正確的形式出現(xiàn)在正確的人面前。

　　正在推動(dòng)品牌年輕化的一汽豐田，也正面臨市場大盤與目標(biāo)消費(fèi)者兩方面的挑戰(zhàn)。如何找到正確的人，成為品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的第一道門檻。

　　與此同時(shí)，隨著城市階級(jí)日趨扁平化，邊緣越發(fā)模糊，汽車的“階級(jí)”屬性越來越弱。消費(fèi)升級(jí)過程中，更多消費(fèi)者看重的是汽車的品牌調(diào)性，與高性價(jià)比的駕駛體驗(yàn)。理性消費(fèi)，既是車市的降溫藥，又是優(yōu)質(zhì)品牌的突圍良機(jī)。

　　此次推廣合作中，360全面應(yīng)用商易、DMP、點(diǎn)睛、分析四款工具產(chǎn)品，為一汽豐田構(gòu)建了3+1大數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)。

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